Formação Modular Certificada - B-Learning

Gestão, Logística e Comércio Internacional

Técnicas Comerciais

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DATA Prevista
2022-10-11 - 2023-03-24

HORÁRIO
Terças e Sextas. Pelo menos 6 sessões presenciais das 19h às 22h. Sessões online das 19h às 21.30h.

Duração
150h

Centro de formação
Vila das Aves

CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
- Motivação e interesse pela área
- Data de inscrição

Todos candidatos a ações de formação no MODATEX passam por processo de orientação e aconselhamento vocacional. Clique em Centro Qualifica no menu Formação/Certificação para mais informações.

Apoios Sociais
Subsidio de alimentação:4,77€/ dia ( frequência minima de 3 horas)

Refª da ação
91A405C32482201

Nota: o MODATEX reserva-se o direito de alterar datas de realização do curso mediante o nº de inscrições.

OBJECTIVOS

Dotar os formandos de competências para a elaboração de documentação comercial, adoptar boas práticas na publicidade, promoção e marketing.


Resultados de Aprendizagem

- Aplicar as principais técnicas de prospecção de mercado, preparando e planificando a venda.
- Aplicar as técnicas de abordagem inicial e a técnica das perguntas na condução de uma entrevista de vendas.
- Aplicar técnicas de apresentação, argumentação e de resposta às objecções para fechar a venda com sucesso.
- Identificar as funções do vendedor na óptica do marketing e aplicar técnicas de comunicação no processo da venda.


Destinatários

O curso é dirigido a profissionais com interesse em desenvolver novas competências na área do Comércio aplicado à Indústria Têxtil e Vestuário (ITV).


Metodologias

O curso de Técnicas Comerciais tem a duração total de 150horas, composto por 4 UFCD do CNQ:


UFCD 0387 – Profissional de vendas - funções e competencias
UFCD 0388 - Prospeção comercial, preparação e planeamento da venda
UFCD 0389 – Entrevistas de vendas - abordagem e diagnóstico de necessidades
UFCD 0390 – Apresentação, argumentação e fecho da venda


Com este curso pretende-se que os formandos sejam capazes de desenvolver competências para a elaboração de documentação comercial, adoptando as boas práticas na publicidade, promoção e marketing.

A ação de formação desenvolve-se em sistema b_learning


Avaliação

Os critérios de avaliação são comunicados pelo formador no inicio da formação e específicos para cada ação.
A avaliação de conhecimentos dos formandos é realizada no final de cada Unidade.
A atribuição da categoria Com aproveitamento é feita em função do formando ter atingido uma avaliação quantitativa superior ou igual a 10, ou uma avaliação qualitativa designada "Validado".


Certificação

Para efeitos de conclusão formação com aproveitamento e posterior certificação, a assiduidade não pode ser inferior a 90% da carga horária total da UFCD/ação, de acordo com o Regulamento do Formando do MODATEX. No que respeita à certificação, será emitido um Certificado de Formação Profissional.


Condições de acesso

Habilitações

9º ano


Idade

Igual ou superior a 18


Condições específicas de acesso

Os candidatos à frequência desta formação devem reunir os seguintes requisitos:
- Acesso à plataforma da SALAVIRTUAL MODATEX por computador com audio(microfone) e webcam, para sessões online em sistema de conferência, com obrigatoriedade de ter a webcam ligada durante a formação.
- Ligação à internet com Chrome ou Firefox
Outros requisitos:
- Conhecimentos de informática na óptica do utilizador


Situação face ao emprego

Empregado ou Desempregado