Formação Modular Certificada - presencial

Gestão, Logística e Comércio Internacional

Vendas de Excelência (com Coaching & PNL)

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Data Prevista
2024-09-16 - 2024-12-18

Horário
2f e 4f das 19:00 às 22:00

Duração
75h

CENTRO DE FORMAÇÃO
Porto

CRITÉRIOS DE SELEÇÃO
- Motivação e interesse para a área



Todos candidatos a ações de formação no MODATEX passam por processo de orientação e aconselhamento vocacional. Clique em Centro Qualifica no menu Formação/Certificação para mais informações.

Apoios Sociais
- Subsídio de alimentação: 6 € / dia (Frequência mínima de 3 horas - apenas se aplica a sessões presenciais)

Requisitos para candidatura à ação de formação
- Ficha de inscrição
- Certificado de habilitações
- Documento de identificação
- Curriculo

Refª da ação
91P405C38472401

Nota: o MODATEX reserva-se o direito de alterar datas de realização do curso mediante o nº de inscrições.pessoal

OBJECTIVOS

No mundo cada vez mais competitivo a excelência nas vendas integra competências nas estratégias de construção de relação com o cliente, bem como o processo de gestão de vendas, gestão do tempo e o coaching comercial, nos negócios B2B e B2C.
Com o curso de "Vendas de Excelência (com Coaching & PNL) pretende-se desenvolver competencias e comportamentos na gestão da expetativa para clientes e potenciais clientes, tendo em vista a retenção e/ou mobilização de novos clientes.


Resultados de Aprendizagem

- Aplicar técnicas de gestão do tempo
- Agir eficazmente na relação com o cliente
- Identificar as necessidades e as motivações do cliente
- Intervir com critério no processo comunicacional na venda
- Aplicar as técnicas de negociação


Destinatários

Candidatos com formação ou experiência em áreas comercial e vendas.


Metodologias

O curso de Vendas de Excelência (com Coaching § PNL) tem a duração total de 75 horas, desenvolve-se com formação presencial sendo composto pelas seguintes UFCD:
- UFCD 9208 - Inteligência emocional
- UFCD 7843 - Técnicas de Negociação e Venda


Avaliação

Os critérios de avaliação são comunicados pelo formador no inicio da formação e especificos para cada ação.
A avaliação de conhecimentos dos formandos é realizada no final de cada Unidade.
A atribuição de categoria Com aproveitamento é feita em função do formando ter atingido uma avaliação quantitativa superior a 10 ou uma avaliação qualitativa designada "Validado".


Certificação

Para efeitos de conclusão da fromação com aproveitamento e posterior certificação, a assiduidade não pode ser inferior a 90% da carga horária total da UFCD/ação, de acordo com o Regulamento do Formando do Modatex. No que respeita à certificação srá emitido um Certificado de Formação Profissinal.


Nível do curso

4


Condições de acesso

Habilitações

9º ano


Idade

Igual ou superior a 18


Situação face ao emprego

Empregado ou Desempregado